Виталий М. — Product Owner

- Исследование международных рынков для выявления новых возможностей и тенденций; - Разработка и внедрение стратегий для выхода на новые рынки; - Поиск и развитие отношений с местными клиентами, партнерами и другими заинтересованными сторонами; - Управление проектами по запуску новых продуктов и услуг на международных рынках; - Найм и управление командой по выходу на международный рынок; - Разработка и реализация маркетинговых кампаний, адаптированных к особенностям целевых рынков; - Оценка финансовых рисков и возможностей, связанных с международными проектами.

Импорт и ВЭД в автомобильной сфере.

- Разработка и реализация стратегии продвижения продукции в странах Ближнего Востока и Азии; - Анализ рынков (потенциальных дистрибьюторов, мониторинг цен, конкурентов по брендам, потенциальных каналов сбыта по брендам); - Поиск заводов для локального контрактного производства в Турции и во Вьетнаме. Создание производственного хаба для стран Ближнего Востока и Азии; - Переговоры с дистрибьюторами в странах Дальнего Зарубежья; - Расчет индивидуальных коммерческих условий, активный поиск и подключение дистрибьюторов; - Подготовка плана развития территории дистрибьютора по каналам сбыта (АКБ, объемы продаж); - Систематическая работа в командировках (маркет-тур, переговоры, презентации).

- Управление продажами в зарубежных странах с целью реализации продукции; - Анализ зарубежных рынков, выбор ассортимента продукции к регистрации и продажам. Разработка стратегии и тактики выхода на отдельные рынки; - Выполнение плана продаж, соблюдение стратегии продвижения продукции. Организация работы отдела; - Организация оптовой продажи продукции за пределы РФ. Заключение соответствующих договоров; - Контроль за реализацией коммерческих условий заключаемых договоров. Оценка возможного риска; - Взаимодействие с клиентами и партнерами, развитие взаимовыгодных деловых контактов; - Организация и участие в международных выставках, конференциях, форумах и других мероприятиях; - Управление командой.

- Развитие бизнеса и внешнеэкономической деятельности в Центральной и Восточной Европе; - Открытие дочерней компании в Европе, регистрация продукции, вывод продукта на рынок; - Управление и контроль дочерней компании; - Аналитика рынка, разработка стратегии продвижения и схемы сбыта продукта на рынок; - Разработка ценовой политики, определение условий продаж; - Контроль выполнения запланированных объемов продаж и аналитика продаж; - Составление бюджетов, расчет прибыли и рентабельности.

- Управление продажами и развитие бизнеса в России и странах СНГ; - Мониторинг и анализ рынка по представленности конкурентов и ценовой политике; - Взаимодействие с клиентами и бизнес-партнерами, проведение переговоров, командировки; - Развитие долгосрочных отношений с новыми клиентами, заключение контрактов; - Планирование, провидение и мониторинг маркетинговых и рекламных мероприятий; - Управление проектами по выходу на новые рынки сбыта; - Участие в международных выставках; - Управление командой.

- Управление продажами и развитие бизнеса в странах Западной и Восточной Европы; - Развитие экспортных рынков через бизнес-партнеров и дистрибьюторов; - Мониторинг и анализ зарубежных рынков, активностей конкурентов и потребительского спроса; - Формирование и реализация стратегии продаж в различных регионах экспорта; - Взаимодействие с клиентами, проведение переговоров, командировки, поиск новых клиентов; - Аналитика продаж, планирование и контроль выполнения планов продаж; - Управление маркетинговым бюджетом, провидение маркетинговых и рекламных мероприятий; - Участие в международных выставках.

Дипломная работа: «Анализ развития рынка, возможностей и рисков для компании Miele в России». Результат: 1.0 (Европейская оценка, лучший результат)

Стажер в отделе управления транспортом и логистикой.