Ирина С. — Fullstack Analyst

JoinPay (Fintech). Business developer. Выполняла функции продакта, маркетолога. Профиль компании: объединили платежные инструменты на одной площадке (СБП, SoftPos, FacePay, AviaPay, BioPay). Что делала? Анализ рынка платежных решений в России и мире, Поиск российских и зарубежных партнеров-провайдеров сетей и связей, организация и участие в переговорах. Инициирование запуска программы лояльности в платежных решениях. В результате для крупного корпоративного клиента сократился time-to-market, клиенты получили возможность накапливать и списывать баллы, повысилась лояльность к компании клиента. Коммуникация с экспертами финтех-рынка, совместная подготовка обзоров и статей для СМИ. Достижения: появилась заинтересованность в сотрудничестве со стороны Индийского платежного провайдера, согласован совместный пилотный проект со стороны мобильного оператора. Повысилась узнаваемость компании MST и платформы JoinPay на рынке, журналисты стали автоматически учитывать компанию в обзорах и картах финтех-решений. Маркетинговые инструменты в платежных решениях позволили получить больше данных о клиентах и создавать персонализированные предложения, которые увеличили выручку компании клиента на 10%. Treebo (Martech): Профиль компании: чат-бот для whatsapp, выстраивание воронки продаж, предквалификация лидов с помощью чат-бота. Что делала? Проводила CustDev пользователей, строили гипотезы и их приоритизацию по ICE Score, создавала задачи (task) разработчикам в ClickUp. Запускала тестовые рекламные кампании в Facebook/Instagram и проверяла маркетинговые гипотезы (сегменты, типы болей). Участвовала в доработке продукта и улучшении клиентского пути (от идеи для развития и продвижения. Участие в переговорах с малым бизнесом и корпоративными клиентами, составляла стратегические скрипты в качестве pre-sale-материалов. Разрабатывала рекламные материалы (упаковывала кейсы, редактировала лендинги, создавала креативы и тд). Достижения: заинтересованность в решении со стороны крупного игрока e-commerce. Выявлены рекламные объявления, которые дальше всего проводят по воронке продаж в малом бизнесе. Почему проект не развивался дальше? Из-за введений новых правил со стороны WhatsApp и платного API сервис стал нерентабельным. Проект Findmeals (Foodtech): Профиль компании: изначально: агрегатор рецептов с возможностью заказать продукты на дом. После pivot: cервис организации питания в соответствие с целью (похудеть, накачать мышцы) Что делала: До pivot: Поддерживала запуск рекламной кампании другого маркетолога: инициирование публикации обзора сервиса в СМИ (женский журнал) Unit-экономика и прогноз трафика, обоснование невозможности развития при текущих показателях Инициировала pivot cервиса, исследовала тренды на рынке foodtech, защитила концепцию сервиса питания по целям. После pivot: Модерировала разработку нового сервиса по целям: функционал, дизайн, верстка Нашла фитнес-тренера, который разработал план питания по целям, полу-возрасту, исходному весу и росту Внедрили решение, получили первую положительную обратную связь от пользователей Почему проект не развивался дальше? Инвестор без объяснения остановил финансирование без полноценного запуска рекламной кампании и сменил фокус на основной бизнес (производство).

С нуля вывела городское медиа The Voronezh Room на посещаемость 500-800 в сутки без платной рекламы. Что делала: - генерировала темы для материалов и составляла план публикаций на неделю; - писала и публиковала по 3 новости и 1 статье в день (обзор, интервью, лонгрид, тесты, мнения, гид или советы); - составляла вкусные заголовки; - продвигала материалы по группам целевой аудитории; - анализировала популярность собственных материалов и публикации других СМИ, корректировала контент-план; - вела группы vkontakte и facebook: писала уникальные анонсы статей, распространяла новости, отвечала на комментарии, проводила конкурсы; - принимала участие в организации партнерских мероприятий (летний фримаркет в сквот-коммуне, форум городских сообществ); - находила и обучала перспективных авторов; - договаривалась об информационном партнерстве с организаторами событий; - выполняла представительские функции в качестве редактора издания (посещала мероприятия, знакомилась с творческими людьми, рассказывала о городском медиа The Voronezh Room).

Что делала: - разработала и внедрила сценарий проведения мероприятия для автоцентра; - проводила интервью с клиентами конкурентов заказчика, составляла рекомендации по позиционированию агентства недвижимости; - готовила медиа-план для продвижения агентства недвижимости; - обеспечивала взаимодействие с подрядчиками (типографии, ведущие, дизайнеры и другие); - организовала проект двухмесячной промо-акции: проводила набор, кастинг и обучение промоутеров, контролировала работу супервайзеров, делала фотоотчеты с мест проведений акций, оценивала продажи во время акций; - вела коммуникации с заказчиком, отчеты по итогам кампании. Также: - принимала входящие заявки, общалась с клиентами; - холодные продажи - разрабатывала коммерческие предложения. - вела бухгалтерские документы (акты сдачи-приемки, договоры на оказание услуг)