Ксения Н. — Data Analyst

- Ответственная за аналитическую часть всего блока маркетинга ВПРОК (в направлении была единственным аналитиком), взаимодействие с категорийным блоком, блоком категорийной и клиентской аналитики; - промо-планирование; - прогнозирование продаж; - план-факт анализ (прогнозирование продаж по маркетинговым активностям, сравнение с фактом, внесение корректировок в логику планирования следующих акций); - анализ промо-набора будущих периодов, вынесение предложений по корретировке промо набора (цен, объемов, линеек) в рамках достижения целевых показателей промо (объем продаж, доля промо, пенетрация); - клиентская аналитика (средний чек, частота покупок, отток, Ltv) - подготовка данных и презентации для встреч с руководством коммерческого блока компании Результаты работы: - Разработана и внедрена логика расчета прогноза товарного промо, сводный отчет с план-фактом выполнения - проработана и внедрена логика расчета трафиковых промо, розыгрышей (разработаны как модели прогнозирования, так и анализ результатов данных акций); - совместно с блоком аналитики начата работа над сводным отчетом, позволяющим прогнозировать выполнение ключевых показателей (промо-продажи, доля промо, фронт и комм маржа).

Руководство персоналом (отдел 4 человека: 2 ведущих менеджера, ведущий бизнес аналитик, специалист): - постановка и приоритизация задач; - контроль и планирование работы команды; - календарно-ресурсное планирование; - разработка KPI для команды; - обсуждение обратной связи с командой; - взаимодействовать с командами, вовлеченными в работу над реализацией функционала; - координация работы всех вовлеченных команд. Основные обязанности в работе отдела: - составление промо-плана по ключевым видам промо и контроль за его исполнением; - организация контроля выполнения правил промо-набора; - организация контроля ценового индекса ключевого промо; - целеполагание промо формата; - сопровождение и контроль ввода ин-аутов в сеть; - оценка эффективности полученного факта, учет пройденного опыта в корректировках промо-плана будущих периодов; - разработка правил и жизненного цикла для нестандартных акций; - участие в совещаниях с коммерческим директором компании, презентация данных по набору будущих периодов и факту случившихся; - ведение "сложных" переговоров (в т.ч. с иностранным руководством) и защита промо-плана на год. Результаты работы: Разработан и внедрен бизнес-процесс по планированию фокусного промо и ин-аутов формата. Разработаны и внедрены правила промо-наполнения формата. Разработана и внедрена логика ценообразования для ключевых показателей. Разработана и внедрена форма для промо-плана на год.

- промо-планирование; - план-факт анализ (ценообразования и введения промо); - анализ промо-набора будущих периодов, вынесение предложений по корретировке промо набора (цен, объемов, линеек) в рамках достижения целевых показателей промо (объем продаж, доля промо, фронт маржа, коммерческая маржа); - сравнение промо-наполнения с бенчмарком конкурента; - составление сеток каталога, подбор позиций в ключевое промо; - прогнозирование продаж; - ценообразование; - контроль за выполнением цели как суммарно по сети/категории, так и на отдельных ТТ попозиционно; - контроль ПНТЗ; - подготовка данных для встреч с руководством коммерческого блока компании. Результаты работы: Разработка отчета, транслирующего результаты факта и набора промо в разрезе наполненности и эффективности, а также отчета, увеличившего точность прогнозирования до 85%, что позволило сократить долю уценки и минимизировать недопродажи.

- анализ ключевых показателей продаж ГМ Магнит (оборот, трафик, AOV, LTV, ROI, продажи на 1000 чеков, пенетрация, CTR) и влияния маркетинговых мероприятий на них; - прогнозирование продаж и маркетинговых мероприятий на будущие периоды; - ad-hoc аналитика и выгрузка данных с помощью sql-запросов; - разработка отчётов для анализа товарных категорий по ключевым показателям; - анализ маркетинговой активности; - факторный анализ. В должности бизнес-ассистента: - организация совещаний; - ведение календаря руководителя; - ведение опер. сводок основных финансовых результатов; - составление аналитических отчетов; - сопровождение проектной деятельности; - сопровождение магазинов формата гипермаркет.