Александр В. — Chief Product Officer (CPO)

– Трансформировал бизнес-модель: из веб-агентства в ИТ-интегратора и вендора собственных продуктов – Запуск модели исходящих продаж (2+ млрд рублей в воронке): от найма и операционного управления отделом до изменения бизнес-процессов – Коммерческий пуск АЭРО Платформы (eCom, CMS, PIM, Pricing): рынок, юнит-эк-ка, воронка, обучение, первые сделки — aeroidea.ru/platform – Построенная интеграторская модель бизнеса (реселл лицензий производителей ПО для улучшения кэш-флоу)

– Сгенерировал с командой 1+ млрд рублей выручки / год по портфелю продуктов бизнес-юнита (CRM, CDP, Контакт-центры, BPM, Заказная разработка, BI, DWH) – Запустил новое бизнес-направление («Омниканальный клиентский опыт и продажи») – Личный консалтинг в проектах: улучшение бизнес-процессов, метрик, решений для клиентов (Лукойл, Hyundai/KIA, Ренессанс Жизнь, Яндекс и др.) – Продажи в СНГ (Узбекистан, Киргизия): заключенный объем ~1,5M$ – Найм команды, автоматизация бизнес-процессов, операционное управление продажами

The Russian AI Forum (RAIF) – первое мероприятие в РФ по применению AI/ML к оптимизации бизнес-процессов и метрик. – Проведено 3 года подряд – 2 дня, 80+ спикеров, 12 платных партнеров, 2000 делегатов уровня CxO и –1), – 600+ целевых горячих лидов собрано.

– Управлял маркетинговым бюджетом ~50 млн рублей / год – Сгенерировал лиды по воронкам для юнитов с объемом бизнеса ~3 млрд рублей / год – Механики: 10+ оффлайн мероприятий ежегодно, 1-2 вебинара ежемесячно, рекламные кампании и др.

– Клиенты: ИТ (SaaS, CRM, ERP, hardware), авто. Портфель проектов ~30-60 млн рублей / год. – Управление многоязычными командами 7-10 человек (Россия, Израиль, Турция, Греция) – Разработка маркетинговых кампаний (B2B и B2C) + CRM-маркетинг (Salesforce, Dynamics, Маркето). – Ведение клиентов (заказы, счета-фактуры, дебиторская задолженность, допродажи).

Ключевое достижение: маркетинговый перезапуск облачного бизнеса IaaS и сервисного юнита компании (PR, ads, promo, репутация, попадание в рейтинги, лидогенерация)

Ведение портфеля клиентов (маркетинг, реклама, коммуникации) — управление ресурсами, оплатами